О ценообразовании
Позвольте отнять у Вас пять минут Вашего, без сомнения, драгоценного времени. Давайте разберем ценообразование на услуги электролаборатории на конкретном примере.
Допустим, Вы обратились в "солидную" компанию для производства электроиспытаний, у которой электролаборатория является не основным видом деятельности, а лишь сопутствующим. Вам насчитали, допустим, 10 тыс за услуги.
Из чего складывается итоговая цена в 10 тыс?
В эти 10 тыс, как правило, включены 20% НДС 1 666.66 руб. Остается 8 333.34 руб.
Сразу же отнимаем налог на прибыль 20% - 1 666,66. Остается 6 666.68 руб.
Эта сумма - 6 666.68 руб - в большинстве случаев в большинстве компаний делится примерно так:
500 руб бухгалтеру,
500 руб сметчику,
500 руб офис-менеджеру,
500 руб за аренду офиса,
1000 руб генеральному директору,
1000 руб финансовому директору,
500 руб накладные расходы (бензин, канцелярия, амортизация, банк и прочее).
В итоге на оплату самих испытаний конечным исполнителям тратится около 2 166 руб.
Вы понимаете, что это значит? Это значит, что при чистой стоимости работы в 2 тысячи 150 рублей "солидная" компания вынуждена выставлять Вам счет на 10 тыс руб, иначе она просто не сможет существовать. А Вы в свою очередь задумайтесь - играет ли для Вас какую-нибудь значимую роль наличие в штате электролаборатории сметчика, бухгалтера, офис-менеджера и генерального директора? Так ли вам важен факт наличия офиса?
Я уверен, что все это для вас неважно - важно на самом деле - кто именно будет производить испытания, квалификация этого специалиста, его знания и опыт. Но "солидность" компании - не нужно питать по этому поводу никаких иллюзий - ни в коем случае не является гарантом того, что к вам на испытания приедет именно профессионал в данной области, а не просто свободный на сегодня обычный монтажник или простой электрик со второстепенного по важности для компании объекта.
В самых запущенных случаях к Вам на испытания делать умный вид может приехать не просто монтажник, а знакомый коллега монтажника со своим безработным соседом по лестничной площадке. Потому что экономия на оплате труда и, как последствие, на качестве исполнителей - самый простой и самый очевидный способ увеличить сиюминутную прибыль электролаборатории. И чем выше уровень жадности руководства лаборатории, тем ниже профессиональный уровень конечных исполнителей.
То есть, "солидность" компании, и как следствие, завышенная цена на производство работ не является однозначным гарантом качества и компетентности.
Мы же предлагаем Вам несколько иной формат услуги - когда все организационные, финансовые и исполнительные функции выполняет один конкретный человек при помощи одного универсального помощника.
Такая организация труда позволяет максимально сократить побочные затраты на содержание аппарата управления, максимально уменьшить и даже исключить взаимодействия между отделами и разными людьми, что позволяет избежать дополнительных ошибок и благоприятствует ускорению рабочего процесса.
Если вернуться к примеру выше, то при реальной цене работы в 2300 руб мне, как индивидуальному предпринимателю, придется добавить:
500 руб накладные расходы,
300 руб на налоги,
плюс 600 руб организационно-финансовые работы,
плюс 1000 руб на окупаемость приборов, на повышение квалификации, на медосмотры и прочее.
Итого цена на услуги нашей лаборатории составит 4 700 руб,
при том, что у "солидной" компании, как вы помните,
эта цена за тот же объем будет равняться 10 000 руб.
Вы чувствуете разницу? Мы можем предложить реально антикризисную цену и работать в плюс даже там, где конкурентам не хватит даже просто оплатить свой офис.
Добавлю, что свидетельство о регистрации электролаборатории что у "солидной" компании, что у меня, индивидуального предпринимателя, имеют абсолютно одинаковую юридическую силу. Для контролирующих и надзорных органов совершенно без разницы какая юридическая форма- ООО или ИП - у исполнителей электроиспытаний.
То есть, обратившись в нашу лабораторию, вы гарантированно получите
пять очень значимых выгод:
1) Вы гарантированно получите самую приемлимую для Вас антикризисную цену;
2) Работы по испытаниям Вашей электроустановки будет выполнять конкретный человек - основатель и начальник электролаборатории АБСОЛЮТ Болотов Константин -
имеющий высшее образование в сфере энергетики,
с 5 группой допуска по электробезопасности,
с правом проведения испытаний повышенным напряжением,
имеющим стаж работы в электролаборатории с ноября 2012 года,
участник в производстве электроиспытаний в качестве начальника электролаборатории на более чем 700 объектах Иркутска и Иркутской области;
3) Отсутствие взаимодействия между разными людьми (генеральным директором, финансовым директором, офис-менеджером, сметчиком, бухгалтером, исполнителями) исключает неизбежные ошибки и позволяет решить Вашу проблему в реально самые сжатые сроки.
4) Специалисты нашей лаборатории заняты исключительно испытаниями и больше ничем иным, что дает им возможность быть настоящими профессионалами своего дела, специалистами узкого профиля, сосредотачивать внимание только на своей прямой деятельности.
5) В перечне кодов экономической деятельности нашей электролаборатории присутствуют всего два кода: испытания и производство электромонтажных работ (для оказания услуг по устранению мелких недочетов).
Вы понимаете, что это значит?
Это значит, что заявленный перечень услуг оказываем именно мы, именно своими руками и своими ресурсами. Мы не ищем для выполнения заказов людей со стороны, не выполняем посреднические функции.
Мы не занимаемся, к примеру, кровельными работами, не выполняем разведочное бурение, не откачиваем выгребные ямы, не занимаемся архитектурным проектированием, не строим дороги и прочее. А ведь иногда такой примерно список услуг можно найти у некоторых фирм, оказывающими, наряду с вышеперечисленными, в том числе услуги электролаборатории.
Понятное дело, оказать такой разностронний список услуг своими руками, одними и теми же специалистами невозможно. Отсюда следует, что подобные фирмы занимаются по сути посреднической деятельностью, хватаясь за все, где только почудится звук звонкой монеты. По ходу дела внося дополнения в свой список кодов деятельности и подыскивая чужие руки, которыми можно "загрести жар".
С кем иметь дело - решать, конечно, Вам , но мы со всей стороны считаем нелишним упомянуть и о такой тонкости в мире бизнеса.
Поинтересоваться списком кодов экономической деятельности выбираемой электролаборатории можно, к примеру, на этом сайте
_______________________________________________
www.rusprofile.ru/ip/316385000096946
________________________________________________
